สุขภาพ

นอกเหนือจากเงินเดือน: วิธีขอชื่อเรื่องใหม่และทำไมคุณควร


เก็ตตี้อิมเมจ

คุณเตรียมการโต้แย้งสำหรับการเพิ่มมาที่การประชุมการเจรจาต่อรองเงินเดือนพร้อมและเจ้านายของคุณกล่าวว่าไม่มีอะไรตอนนี้? อ้างอิงจากสเดนิสดัดลีย์ปริญญาเอกนักเขียนนักพูดและนักจิตวิทยาพฤติกรรมที่ไม่ควรส่งสัญญาณถึงจุดจบในกระบวนการเจรจา

พบกับผู้เชี่ยวชาญ

Denise Dudley, Ph.D. , เป็นนักจิตวิทยาพฤติกรรมนักพูดและผู้แต่งหนังสือ Work It! และชุดเสียง "การสร้างความสัมพันธ์ครั้งสุดท้าย"

"ในสถานการณ์เช่นนี้เหมาะสมอย่างยิ่ง (แนะนำแม้) เพื่อสอบถามเกี่ยวกับการเลื่อนตำแหน่งที่เป็นไปได้" เธอกล่าวโดยเน้นว่าเป็นรูปแบบการส่งเสริมที่ถูกกฎหมายแม้ว่าจะไม่เกี่ยวข้องกับการเพิ่ม "ไม่มีอะไรผิดปกติที่จะยอมรับว่าตำแหน่งงานของคุณมีความสำคัญต่อคุณ - แม้จะสำคัญอย่างยิ่งยวดและสำคัญมากสำหรับคุณ"

หากคุณรู้สึกว่ามีประสิทธิภาพมากขึ้นประสบความสำเร็จกล้าแสดงออกหรือมีความสุขมากขึ้นโดยการมีตำแหน่งงานที่ใหญ่กว่าให้ลองทำมันและอย่าให้ใครเรียกคุณว่าเป็นคนพูดโอเปร่า!

เช่นเดียวกับการเจรจาใด ๆ มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะฝึกฝนข้อความของคุณ นี่คือวิธีขอเปลี่ยนชื่อเพื่อรับการยอมรับที่คุณสมควรได้รับ

ขั้นตอนที่ 1: ระบุสถานการณ์

ไม่แน่ใจว่าคุณควรเปลี่ยนชื่อหรือไม่? โดยทั่วไปการพูดดัดลีย์บอกว่ามีสามสถานการณ์เมื่อมันเหมาะสม:

1. คุณปฏิเสธการเพิ่ม "คุณตัดสินใจที่จะติดต่อผู้จัดการของคุณและขอขึ้นเงินเดือนจากนั้นคุณก็ถูกปฏิเสธ"

2. คุณถึงเงินเดือนสูงสุดแล้ว "ในการตรวจสอบประสิทธิภาพประจำปีของคุณจะไม่มีการเพิ่มและคุณได้รับเหตุผลเช่น บริษัท กำลังประสบกับการหยุดทำงานของเงินเดือนหรือคุณถึงระดับเงินเดือนสูงสุดสำหรับระดับอาวุโส"

3. ความรับผิดชอบของคุณไม่ตรงกับชื่อของคุณอีกต่อไป "เงินเดือนของคุณดี แต่หน้าที่งานของคุณมี 'โยกย้าย' เพื่อรวมสิ่งที่ไม่ชัดเจนหรือใช้งานง่ายจากตำแหน่งงานปัจจุบันของคุณ"

ทำงานได้แล้ว: รับเข้าสังเกตเห็นรับการเลื่อนตำแหน่งโดยเดนิสดัดลีย์ $ 30 ช็อป

ขั้นตอนที่ 2: เลือกเวลาของคุณอย่างชาญฉลาด

เมื่อคุณตัดสินใจเปลี่ยนชื่อเรื่องแล้วสิ่งสำคัญคือการเลือกช่วงเวลาของคุณอย่างชาญฉลาด “ แน่นอนว่ามีศิลปะในการหาเวลาที่เหมาะสม” ดัดลีย์กล่าว "ก่อนอื่นอย่าเพิ่งปรากฏตัวที่ประตูของผู้จัดการของคุณทันทีและพยายามมีส่วนร่วมในการสนทนาที่สำคัญเช่นนี้ไม่มีผู้จัดการคนไหนที่อยากจะตาบอดด้วยคำถามที่เธอไม่ได้เตรียมไว้"

ให้ส่งอีเมลถึงหัวหน้าของคุณเพื่อจัดการประชุมอย่างเป็นทางการและบอกสิ่งที่อยู่ในใจคุณล่วงหน้า "พูดบางสิ่งบางอย่างที่เป็นมิตรและไม่เป็นอันตรายเช่น 'ฉันจะขอบคุณถ้าเราสามารถจัดประชุมเพื่อหารือเกี่ยวกับตำแหน่งงานของฉันและความคิดบางอย่างที่ฉันมีที่อาจทำให้ชื่อของฉันอธิบายหน้าที่ปัจจุบันของฉันได้มากขึ้น" "เธอ แสดงให้เห็น

เสื้อเบลาส์ J. กำลังออกนอกบ้านยืดเหยียดสอง $ 158Shop

ขั้นตอนที่ 3: มาตรฐานอุตสาหกรรมการวิจัย

เช่นเดียวกับการเจรจาต่อรองเงินเดือนสิ่งสำคัญคือการเตรียมการสำหรับการประชุมครั้งนี้ “ ตรวจสอบชื่อของคนอื่นและวิธีที่พวกเขาใช้พวกเขาโดยเฉพาะมองหาเพื่อนของคุณที่ บริษัท ที่คล้ายกันและดูสิ่งที่พวกเขาเรียกตัวเอง” เธอแนะนำ เป็นความคิดที่ดีที่จะเข้าใจพารามิเตอร์ของ บริษัท ของคุณ - เป็นชื่ออนุรักษ์นิยมหรือพวกเขาจะเปิดให้คำแนะนำ?

มาที่การประชุมที่เตรียมไว้ด้วย "การวิจัยเชิงตรรกะที่ไม่มีความรู้สึก" เป็นหลักฐานเพื่อสนับสนุนการเปลี่ยนชื่อของคุณ "ในฐานะที่เป็นอุ่นเครื่องเสนอให้ผู้จัดการของคุณบทความเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่โน้มน้าวพลังสร้างแรงบันดาลใจของการหารือตำแหน่งงานใหม่กับพนักงานที่ซุกซนออกจากนั้นให้เจ้านายของคุณมีตัวเลือกตำแหน่งงานบางอย่างที่คุณเชื่อว่าเหมาะกับคุณ ตามหน้าที่ปัจจุบันของคุณและการวิจัยที่ละเอียดถี่ถ้วนของเธอ "เธอกล่าวโดยสังเกตว่าชื่อเรื่องหนึ่งไม่เพียงพอ "ให้เธอเสมอ หลาย ตัวเลือก. สิ่งนี้จะสร้างการสนทนาที่กลับไปกลับมาที่ดีขึ้นและกระตุ้นให้เกิดการระดมสมอง "ด้วยวิธีนี้เจ้านายของคุณจะไม่รู้สึกจนมุม

สุดท้ายยืนยันข้อโต้แย้งของคุณด้วยข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณ คุณต้องการพิสูจน์ให้เจ้านายของคุณเห็นว่าชื่อนั้นแสดงถึงมาตรฐานอุตสาหกรรม “ คุณจะอยู่บนพื้นฐานที่มั่นคงมากขึ้นถ้าคุณสามารถยกตัวอย่างที่เป็นรูปธรรมของคนที่คล้ายกันในองค์กรที่คล้ายกันที่มีชื่อเรื่องที่คุณต้องการ” เธออธิบาย

ขั้นตอนที่ 4: รู้จักผู้ชมของคุณ

นักเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดรู้ว่าเป็นการสนทนาสองทางและการเข้าใจคนที่คุณพูดคุยด้วยดีขึ้นสามารถช่วยคุณส่งข้อความได้ ดัดลีย์แนะนำให้สละเวลาเพื่อเรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณสามารถทำได้เกี่ยวกับเจ้านายของคุณ "เป็นเรื่องสำคัญที่คุณจะต้องรู้ว่า 'รหัส' ของเจ้านายของคุณก่อนที่คุณจะเข้าถึงเธอด้วยคำขอที่สำคัญเช่นการเพิ่มหรือเปลี่ยนชื่อคุณจะต้องอ่านว่าคุณเจอปัญหาอย่างไรเมื่อคุณนำเสนอกรณีและแก้ไข การนำเสนอของคุณในขณะที่คุณไปตามความคิดเห็นโดยนัยของเธอ "เธอกล่าว

จากนั้นลองจัดเรียงคำขอของคุณกับแรงจูงใจและเป้าหมายของเจ้านายของคุณ “ ยิ่งคุณสามารถปรับตัวให้เข้ากับวัตถุประสงค์ในการทำงานของเจ้านายของคุณได้มากเท่าไหร่โอกาสที่คุณจะได้รับสิ่งที่คุณต้องการมากขึ้นเท่านั้น” เธอกล่าว ตัวอย่างเช่นหากหัวหน้าของคุณหวังที่จะยึดครองแผนกผลิตในต่างประเทศให้เปลี่ยนถ้อยคำของคุณเพื่อสะท้อนถึงเป้าหมายนี้ "คุณสามารถพูดได้ว่า 'ฉันคิดอยู่เสมอว่าถ้าตำแหน่งงานของฉันมีคำว่า' นานาชาติ 'มันอาจทำให้ฉันมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อฉันช่วยให้คุณจัดการกับการดำเนินงานของเราในอินเดีย' ฯลฯ! คุณได้ปรับคำขอของคุณให้สอดคล้องกับเป้าหมายอย่างใดอย่างหนึ่งของเธอ "

Marni Compact Card Holder $ 290Shop

ขั้นตอนที่ 5: เลือกถ้อยคำอย่างระมัดระวัง

มีข้อผิดพลาดที่สำคัญสองประการที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อทำตามคำขอของคุณ:

การใช้คำอารมณ์“ คุณควรแสดงความกระตือรือร้นต่อคำขอของคุณและแน่นอนที่สุดคุณควร 'ขาย' ตำแหน่งงานใหม่ของคุณให้ดีที่สุดเท่าที่จะมีความสามารถ แต่คุณไม่ต้องการที่จะฟังหรือทวงถาม” Dudley กล่าว "นี่คือเหตุผล: ถ้าเจ้านายของคุณรู้สึกถึงการประกวดพินัยกรรมระหว่างคุณสองคนเธออาจตอบว่าไม่ได้ง่ายๆเพื่อเตือนให้คุณทราบว่าใครเป็นเจ้านายและเธอเป็นคนตัดสินใจและอย่างที่สองคุณไม่ต้องการสำรอง เจ้านายเข้าไปในมุมที่เธออึดอัด "

ใช้ความคิด 'me-me-me'"พนักงานขายที่ดีทุกคนรู้ว่าคุณต้องขายผลประโยชน์ก่อนที่จะขายผลิตภัณฑ์" เธอกล่าวดังนั้นให้เน้นว่าการเปลี่ยนชื่อจะเป็นประโยชน์ต่อ บริษัท อย่างไรมากกว่าตัวคุณเอง "บอกเจ้านายของคุณว่าคุณจะมีประสิทธิภาพมากกว่าในการทำงานกับแผนกอื่น ๆ หากชื่อของคุณสามารถรวมคำว่า 'ผู้ประสานงาน' หรือคุณจะประสบความสำเร็จในการจัดการกับลูกค้าที่โกรธแค้นมากขึ้นหากชื่อเรื่องของคุณรวมถึง "เธอแนะนำ

Valentino VLOGO กระเป๋าผ้าใบขนาดใหญ่ที่ตัดเย็บจากหนัง $ 1395Shop

ขั้นตอนที่ 6: นำทางไปยังขั้นตอนถัดไป

หากคุณทำตามห้าขั้นตอนเหล่านี้แล้วผู้จัดการของคุณปฏิเสธการเปลี่ยนชื่อให้ไปยังขั้นตอนต่อไปอย่างระมัดระวัง "ขอบคุณผู้จัดการของคุณสำหรับการประชุมโดยไม่คำนึงถึงผลลัพธ์" Dudley กล่าว "ขอคำติชมเกี่ยวกับวิธีที่คุณอาจมีสิทธิ์ได้รับการเปลี่ยนชื่อเรื่องในอนาคต. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจสิ่งที่หัวหน้าต้องการจากคุณร้องขอการประชุมติดตามผลหกเดือนนับจากนี้และเมื่อคุณกลับไปที่โต๊ะทำงานของคุณส่งอีเมลด่วนถึงหัวหน้าของคุณขอบคุณเธออีกครั้งและสรุปความเข้าใจของคุณเกี่ยวกับ อภิปรายผล."

หากเจ้านายของคุณไม่สามารถให้คำแนะนำใด ๆ ได้และคุณติดอยู่โดยไม่มีการเปลี่ยนชื่อหรือเพิ่มชื่อก็ถึงเวลาที่ต้องทำการประเมิน ถามตัวเองว่า "คุณจะโอเคกับสภาพที่เป็นอยู่หรือไม่คุณต้องซื่อสัตย์กับตัวเองบางคนจะพูดว่า 'ใช่ฉันสบายดีและจริง ๆ แล้วฉันชอบงานของฉันและเพื่อนร่วมงานของฉัน จะยิ้มและรับมัน 'และคนอื่น ๆ จะเริ่มรู้สึกไม่สนใจไม่สนับสนุนหรือไม่พอใจอย่างจริงจัง "เธอกล่าว หากเป็นกรณีนี้อาจเป็นความคิดที่ดีที่จะเริ่มหางานใหม่ - "ก่อนที่คุณจะกลายเป็นคนติดลบและขมขื่น" สิ่งสำคัญคือต้องทิ้งข้อความไว้ในเชิงบวกดังนั้นขอบคุณหัวหน้าของคุณสำหรับเวลาของพวกเขาชื่นชมทักษะที่คุณได้รับในบทบาทของคุณและเริ่มการหางาน